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2021年對于幼教行業(yè)來說，是艱難的一年；

2022年，依然如此。

作為幼教行業(yè)的“轉(zhuǎn)型突圍年”，幼教人初心不變，但我們一直面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

投資人只有具備清晰的經(jīng)營思路，才能讓園所獨(dú)占鰲頭，領(lǐng)跑區(qū)域！作為幼教人，只有精準(zhǔn)掌握未來發(fā)展趨勢，才能制定今后的“打法”，從而在園所競爭中脫穎而出！

壬寅虎年剛剛開始，您想好如何布局了嗎？每天早教的專家為您梳理了園所六大維度轉(zhuǎn)型升級(jí)思路，希望對大家有所啟發(fā)。

① 收費(fèi)模式：預(yù)收費(fèi)轉(zhuǎn)實(shí)收款【落袋為安】

② 產(chǎn)品重組：單一化轉(zhuǎn)多層級(jí)【層級(jí)設(shè)計(jì)】

③ 盈利模式：純課堂轉(zhuǎn)多服務(wù)【承載提升】

④ 招生模式：地推轉(zhuǎn)知識(shí)引流【精準(zhǔn)吸粉】

⑤ 經(jīng)營模式：單線轉(zhuǎn)雙軌經(jīng)營【優(yōu)勢互補(bǔ)】

⑥ 品牌定位：機(jī)構(gòu)主轉(zhuǎn)服務(wù)商【盈利擴(kuò)容】

收費(fèi)模式升級(jí)——預(yù)收轉(zhuǎn)為實(shí)收

近幾年，陷入“跑路”危機(jī)的早幼教機(jī)構(gòu)越來越多，隨著市場競爭激烈，房租、人工成本日益飛漲，招生效果打折，資金鏈斷裂的情況時(shí)有發(fā)生，機(jī)構(gòu)產(chǎn)生大量問題的源頭都是"預(yù)收款"的模式，當(dāng)遇到不可抗拒因素時(shí)，造成極端情況是卷款跑路，常見的糾紛是退費(fèi)困難。

在行業(yè)變遷大浪沖擊之下，依靠傳統(tǒng)的收費(fèi)模式的機(jī)構(gòu)將如同沙灘上的貝殼，只能隨波逐流，極難再有主動(dòng)選擇的權(quán)利。

每天早教的專家認(rèn)為，早幼教行業(yè)的投資者們和園長們需要在原先傳統(tǒng)收費(fèi)模式上做出嘗試與變革：在原來預(yù)收款模式的基礎(chǔ)上，全新開拓園所實(shí)收款項(xiàng)目業(yè)務(wù)線，爭取讓每一筆收入都成為園所的實(shí)際盈利款，最大程度減少退費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，落袋為安。

目前市場上最便捷的開拓方式便是引入在線類課程與服務(wù)，既豐富了課程體系，又轉(zhuǎn)嫁了退費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也是園所現(xiàn)金流來源的絕佳補(bǔ)充。

產(chǎn)品重組升級(jí)——多層級(jí)滿足全方位需求

產(chǎn)品為王，價(jià)值為先。在市場條件日益苛刻的當(dāng)下，依靠課程服務(wù)已無法滿足家長多元化的需求。這也是許多園所機(jī)構(gòu)的上門客流資源白白流失的癥結(jié)所在。每天早教的專家指出園所的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要依照市場需求而定，力求維度健全，達(dá)到“引流”“宣傳”“口碑”“盈利”等多方面的功能需求。

爆款產(chǎn)品—助引流

產(chǎn)品特點(diǎn)：效果展現(xiàn)快，價(jià)格低。擁有一款爆款引流產(chǎn)品，不再被動(dòng)等家長上門，而是主動(dòng)獲取客戶資源，讓家長被該流量產(chǎn)品吸引，前來咨詢、了解、報(bào)名。以每天早教的核心引流產(chǎn)品每天早教家庭游戲課為例，這樣一款按天分齡、科學(xué)推送的系統(tǒng)早教課程便深得廣大家長的喜愛。

利潤產(chǎn)品—穩(wěn)根基

產(chǎn)品特點(diǎn)：精心設(shè)計(jì)的教學(xué)產(chǎn)品與服務(wù)，是符合大眾最多需求的，經(jīng)得起效果比拼的。除了課程外，比如一些繪本館的租借服務(wù)，專業(yè)化在線學(xué)習(xí)類服務(wù)等也可作為利潤產(chǎn)品。

高端產(chǎn)品—定制化

產(chǎn)品特點(diǎn)：滿足個(gè)性化需求、利潤空間大。通過學(xué)員需求調(diào)研反饋得出的可二次發(fā)掘價(jià)值的結(jié)果。比如為家長1對1咨詢服務(wù)，專屬定制化家庭訓(xùn)練館服務(wù)等。

每天早教是一款多層級(jí)的產(chǎn)品組合類項(xiàng)目，靈活多變，可以滿足消費(fèi)者的全方位需求。想完善園所盈利產(chǎn)品體系的園長可以一鍵嫁接相關(guān)營利性服務(wù)。

盈利模式升級(jí)——多元服務(wù)提升店面承載力

隨著市場物價(jià)逐年上漲，辦園成本增加，如果需要壓縮開支，機(jī)構(gòu)經(jīng)營者首先想到的就是降低教師待遇。如此一來又形成了惡性循環(huán)。

那么，如何破局？如何切實(shí)幫助園所提質(zhì)增效？

我們知道，一個(gè)老師開班帶學(xué)生的數(shù)量終歸是有限的，因此，我們提倡課程場景多元化，幼兒的學(xué)習(xí)教育不僅僅局限于機(jī)構(gòu)課堂之中，而是將課堂學(xué)習(xí)場景延伸到社區(qū)、家庭中去，比如讓教師錄制課程放在平臺(tái)供學(xué)生在線學(xué)習(xí)。

課程銷售場景的多樣化決定了園所的盈利點(diǎn)也相應(yīng)增多，收費(fèi)場景的多元化幫助園所實(shí)現(xiàn)多渠道增收，在基礎(chǔ)條件不變的情況下，使承載力大大提高，利用規(guī)�；�的優(yōu)勢應(yīng)對行業(yè)房租成本提升、教師成本上升的趨勢。

招生模式升級(jí)——知識(shí)引流，精準(zhǔn)吸粉

什么是最適合早幼教行業(yè)的流量入口？如何精準(zhǔn)觸達(dá)我們的目標(biāo)客戶群？我們給出的答案是知識(shí)付費(fèi)。

知識(shí)付費(fèi)可以說是最新崛起的一種個(gè)性化學(xué)習(xí)方式。我們通過免費(fèi)、付費(fèi)等手段讓用戶獲取想要的內(nèi)容，降低他們獲取相應(yīng)知識(shí)的門檻，從而達(dá)到快速觸達(dá)用戶的目的。

每天早教的線上課程為家長們準(zhǔn)備了海量優(yōu)質(zhì)早期教育知識(shí)視頻資源， 最大程度降低用戶獲取優(yōu)質(zhì)早教資源的門檻，經(jīng)過幾輪科學(xué)育兒觀念的灌輸與培育，大大降低客戶成交難度。

流量問題解決了，許多園長關(guān)心的問題是，如何將線上流量導(dǎo)流到線下？每天早教有類似于“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”的同城活動(dòng)系統(tǒng)，入駐品牌園所的每個(gè)活動(dòng)的品牌信息，活動(dòng)細(xì)節(jié)清晰可見，可以幫助用戶篩選出好內(nèi)容。同時(shí)，品牌機(jī)構(gòu)的高質(zhì)量活動(dòng)內(nèi)容吸引用戶的關(guān)注，從而引導(dǎo)用戶去了解該園所，甚至去嘗試報(bào)名線下的課程。隨著市場的成長，無論線上還是線下都會(huì)進(jìn)入“口碑”模式。

經(jīng)營模式升級(jí)——快速加載OMO模式，優(yōu)勢互補(bǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)都在追求互聯(lián)網(wǎng)+，早幼教行業(yè)該如何快速獲取互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利呢？

與線下機(jī)構(gòu)相比，在線教育的優(yōu)勢在于移動(dòng)性、個(gè)性化和規(guī)�；�：傳統(tǒng)教育屬于深度服務(wù)，黏性較高，但客戶的前期觸達(dá)是難題；而在線教育，可以提供更輕、更個(gè)性化以及更具性價(jià)比的服務(wù)。

線下有體驗(yàn)，線上有流量，兩者是互補(bǔ)的模式。通過視頻課這樣的輕型教育方式，可以觸達(dá)并持續(xù)影響更多的用戶和受眾。

每天早教的專家指出，傳統(tǒng)招生，家長需要一次性支付幾千元、上萬元的學(xué)費(fèi)，決策成本比較高。如果我們先通過幾十元、幾百元的視頻課來讓用戶體驗(yàn)，讓其了解早教的重大意義，便降低了用戶的消費(fèi)心理門檻，有助于后續(xù)接觸成交。

如何快速加載OMO模式？每天早教為早幼教機(jī)構(gòu)量身定制平臺(tái)店鋪版，去品牌化店鋪?zhàn)寛@所一鍵擁有屬于自己的“線上早教中心”。

品牌定位升級(jí)——提升平臺(tái)化運(yùn)營思維，盈利擴(kuò)容

在傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)園所看來，短時(shí)間的招生效果好，是一件值得慶賀的事情， 但在疫情的考驗(yàn)之下，很多傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)遭遇了斷崖式的營業(yè)額下跌，這就是沒有平臺(tái)化運(yùn)營的后果——抗風(fēng)險(xiǎn)能力太弱。

單店獨(dú)門獨(dú)戶的單打獨(dú)斗形式已經(jīng)過去了，平臺(tái)化運(yùn)營才是各機(jī)構(gòu)未來的大趨勢。投資人積極將傳統(tǒng)園所朝著平臺(tái)化方向轉(zhuǎn)變，一方面有助于打破地域性限制，招收更多的學(xué)生。另一方面，可以積極拓寬各項(xiàng)業(yè)務(wù)線，讓機(jī)構(gòu)的承載力不再受限于師資、場地，形成規(guī)模效益，大幅度提升園所的盈利能力。通俗的講，就是讓你賺到你園所原來承載力范圍內(nèi)賺不到的錢。不僅賺一份錢，還要學(xué)會(huì)賺多份錢。

我們在與投資人溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多人只是單純將自己的門店定義為教育培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，只關(guān)心課程服務(wù)，我們推薦在園所條件允許的基礎(chǔ)上，增設(shè)多項(xiàng)增值服務(wù)，鏈接大母嬰百業(yè)，異業(yè)深度合作，共同發(fā)展，不僅關(guān)心0-6歲家庭中孩子的成長發(fā)展，更能為家庭提供更多的配套服務(wù)和體驗(yàn)，從中挖掘新的商機(jī)。

現(xiàn)在的時(shí)代，早已不是酒香不怕巷子深的時(shí)代。您的園所課程質(zhì)量再好，只要巷子足夠深，一樣無人問津。而互聯(lián)網(wǎng)，模糊甚至取消了巷子的邊界。

誠然，目前早教行業(yè)正面臨著很多困難與挑戰(zhàn)！中國幼教下半場已經(jīng)到來，在政策、互聯(lián)網(wǎng)、資本的沖擊下，幼教人又該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？如何獲得這個(gè)行業(yè)的流量密碼和財(cái)富指南？2022年又該如何做才能迎來真正意義的蛻變？期待您的留言與探討！